外贸中常见的骗术，来看看专业涉外律师的防骗指南！

林子大了，啥鸟都有。今天我们就来讲一下外贸上常见的骗术，看看外贸人有没有遇到过以下的情况。

骗术一

明显的格式化询盘单

询盘单抬头是他们公司的大名，一般都是非常显目(字的大小应该有30号以上)而且都是些外贸公司、实业公司、发展公司、商贸公司、总公司等等的东西名称，包括询盘单，询盘函，询价单什么的，字都非常的显眼，询盘下面一般左侧都是固定 TO FAX ATT 会写上你公司的全称，电话，收件人的名字，右侧跟左侧的格式也一样，只是写的是他们自己的电话，传真，和收件人。

骗术二

让你提供资料

询盘单一般简单的词句是，您好，很高兴能于贵公司取得联系，(事实上我们很多卖家都是生产行的，准确的说是工厂，但是他们不管你小大，都把你统称为公司), 我公司是***市一家大型商贸或者外贸公司，有的干脆就写是什么商界精英，***大型公司组成，(反正他们坐着打字也不会腰痛的)，有着多年的出口经验，在海外有大量的客户，现有我海外客户急需贵公司的产品名，如贵公司有此生产能力和质量保证的话，请速于我公司联系，并请贵公司提供以下资料：FOB最近港口价，营业执照副本，税务登记证，法人代表名片最少3张，包装方式，装箱尺寸，具有代表性的样品，请马上快递到我公司，请注明收件，(至于收件人为什么一定要注明我估计是为了以后打算，如果有人上当，跟你联系的一直是他，到时候他们可以说跟你联系的哪个人因为经济问题给开除了或者是离职了，他们就一干二净，他们在发出传真后一般不会主动打电话给你)，我公司将以最快的速度寄给我司海外客户，一经确认马上下单给贵公司。在此还要提醒一下，他们连快递费钱都是不来出的，如果我们这里不快递到付的话，那后果只有一个，就是我们要付双倍的快递费。如果我们按他们询盘单上去做的话，那么你就意味着我们的受骗第一步开始。

骗术三

伸出魔爪，邀请去当地签订订购合同

接下来在他们收到的样品7—10天里他们会主动给我们电话，说是我们的产品被外商采纳，向我下定单，而且通常是几十万甚至上百万人民币的货款，但是要我们会以种种理由，要我们去他们那里签定订购合同， 在受到他们单价和预付总货款30%并且是款到发货以及其他种种对工厂有利的前提下，就会有很多工厂特别是没有经验的工厂会心动并行动，走上了他们受骗的第二步。

骗术四

签合同，让你欲罢不能，在达到他们的地盘之前，就算你即使醒悟，也是要出点血的：

第1天：他们会安排你住他们指定的宾馆，三星不到就2星半吧，500—700一晚，如果你闲贵换个地方住，他们就马上说 这个是我的哪个七大姑八大婶开宾馆，房都给你开好了 ，现在退了不合适吧，你爱于面子，还记得明天还要跟他们签定合同的份上就算了，明知道贵了也只有住下了;

第2天，当你到达他们所谓的办公室(我认为是地狱)之后，会有主管或经理之类的人出面接待并与你洽谈合同。越老道的骗子排场越大，我还记得阿里的一个朋友说过，以前深圳ABA公司办公室和样品室一年的租金就高达30多万，试想我们这些一年只你赚点房子钱的工厂，你断定他们就是骗子吗?回答是不能，合同更加是天衣无缝，因为他们的合同是经过专业的律师写出出来的，是我们这些连中国现在到底颁布了多少部法律法规的人能看出破绽吗?回答还是不能。

骗术五

骗吃骗喝，加上回扣、封样费、商检费

接下来他们会抓住你这条难得的油鱼不放，叫你请他们吃饭，洗桑拿，一个飘扬过海(菜名，就是青菜汤)的菜最起码也要50元，就更不要说自来水加酒精茅台了，一顿就吃掉你来回的机票，如果他们你还请他们洗桑拿的话那就死定了，一个晚上不用掉你万八千的，他们回去就要被老总毛，其他的费用更是多如牛毛.索取回扣、好处费、封样费，商检费，外贸保证金、手续费、给经理买香烟费，公证费、所谓的官员疏通费，质检费、反正可以跟费组词的都有，就想恐怖组织洗脑课，这样你就掉进受骗的第3步，也是最后一步。

还有的人走了三步还不没有清醒，回家等30%的货款到帐，你是天天等，夜夜盼，直到盼到他们电话停机，跟你联系的人被开除，哎，不知道有多少人经历过以上的经历，请没有经历过的和正在在经历的同行，请千万擦亮我们自己的眼睛，保持平衡的心态，对待自己辛勤付出，衡量回报重量，是否超出了常规，让警钟时刻敲响，不要给苍蝇叮咬的机会，我相信他们总有一天饿死!

总结

防骗绝招分享防骗，大家只要注意以下几点，并且坚持，相信苍蝇终究有绝种的一天：

1. 格式化.明显规范式的询价单，一律不回电话;

2. 客人发出的寻价，要认真的的回答，客人要求出样的，一律收取样品费，并且快递费一定要到付，不你倒付的地区，要收取高昂的样品费用，不排除个别闲人，用批发价钱来买他们想要的东西;

3. 样品合格，签定订购合同，无论客人以什么理由要你去他们那里都不要去，哪怕他说他全家死光光吊孝来不了的理由也不要去，一般客人都是来工厂的，因为他们要看看你们生产能力;

4. 签定合同之后，定金到帐后生产，款到后发货，大单可以拿出相应费用来报销客人来回的费用、小单免谈，出口单货进仓后收款也可;

5. 在完成交易货款收到之前不出任何不应该出的费用，包括请客送礼，回扣。

律师提醒

一、签订严谨周全的外贸合同

相较于订单质量，有些业务员更看重订单的数量和大小，一旦客户决定下单，不管好坏不论真假一概收入囊中，认为签订合同只是“走过场”而已——这实际上是大错特错的。

书面合同严肃严谨，具有很强的确定性、公开性和告诫性，一旦发生贸易纠纷，合同就是判定过失方的最强证据。因此，为避免掉进外贸诈骗陷井，防止采购商串通一气损害我方的利益，我们需要与客户签订详实严谨的合同，这其中就包括价格、品质、支付、规格、运输等执行办法的罗列，以及严格的仲裁条约。

如果合同由客户拟定，我们需要在签订前认真阅读利益相关条目，对于有疑惑和顾虑的部分应当面指出并共同商定可执行的办法。这样做能够有效减少合同中恶意条款及欺诈性条款令公司遭受的损失。

二、信用证开具有技巧

在金额较大或分批次交货等容易让不法分子“钻空子”的外贸交易中，我们应采取必要的手段来减轻风险，其中就包括使用循环信用证(Revolving Credit)。

循环信用证不同于一般信用证：后者在使用后便立即失效;而前者则可以多次循环使用。它的优点就在于：进口方可以不必多次开证从而节省开证费用，同时也可以简化出口方的审证、改证等手续，有利于合同的履行——而这正是骗子所不希望看到的结果。

对于客户信用证的审核也非常重要，一旦发现假冒信用证或“软条款”信用证，即可拿起法律的武器来维护自己的权益。

三、调查客户公司的信誉状况

当我们开发了新客户，就需要对其进行全面的调查和了解，尤其是对于客户所在公司的信誉度、口碑的调查，能够让我们在寄送货物前获取充分的“底气”。

调查客户公司信誉状况的方式大致有以下几种：

1.查看客户所在公司的营业执照、生产经营许可证、行业证书等;

2.浏览客户网页、运用google搜索等功能，判断客户及其所在公司履约能力是否良好、资信是否真实;

3.了解客户往年的生产经营情况，通过银行、海外商会等相关机构调查客户的负债情况及偿还能力;

4.如果与客户在展会中结识，可通过对方递来的名片判断客户所在公司的真实性：名片信息是否完整、公司地址是否真实、电话是否有效等。

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