国际贸易合同风险—涉外纠纷中的成本意识

在经济领域中，效率和成本永远摆在第一位。面对一笔国际贸易，几乎所有的企业都会考虑投入的时间、精力、物料、人工等成本。而很少会注意到一个很重要的问题：合同成本及其背后的纠纷解决成本。

面对一份国际贸易合同及其背后隐藏的风险，我们也应当具备一种成本意识，而这种成本意识，至少需要把握以下几点：

第一是纠纷发生概率的意识

风险之所以称为风险，正是因为它的不确定性，作为力量有限的个人和企业，我们无法完全消除风险，但是却可以降低在贸易过程中风险发生的概率。

例如，在国际贸易的过程中，各个国家群体的诚信度并不一致，有的群体总体诚信度较低，容易发生国际诈骗钱货两亏，风险发生的概率比较大。

面对这样的交易主体，在确定合同内容时，需要采取比较审慎的做法来降低风险发生的概率，如改变担保的方式，用银行的信用证或者保函来保证交易的安全等，宁愿多承担一点成本，以避免事后风险的发生，这就是风险发生概率上的成本意识。

第二是纠纷胜率的意识

在审查合同的过程中，除了合同本身的内容之外，需要有更加长远一点的眼光，去预判纠纷发生后，若起诉或仲裁，优势和劣势在哪里?胜率有多大?

在不同法系的国家，法律的意识形态不同，由此导致的证据适用规则不同，诉讼程序也不完全一致，而这些与诉讼的成败有着直接的联系。

举个例子，纠纷涉及的国家和中国并没有司法协助，对于这样的纠纷，即便在中国的法院胜诉，但因为没有司法协助，这个判决最终也无法执行，这是一个没有意义的胜利。

另外，诉讼中的优劣势并不局限于法律本身，其他因素也应当一并考虑。如地区因素，法治比较公平的现代都市和法制理念落后的偏远地区对于诉讼的影响也是不同的，而在审查合同的过程中，这些因素也应当一并考虑进去。

第三是时间成本意识

在诉讼中，每个企业对效率的追求不一致，更重要的一点，并不是每个企业都能承受诉讼的时间成本。

纠纷发生之后，大部分人的想法是速战速决，但实际情况往往并不会让人那么如意。

就法律上而言，中国的时间和外国的时间并不一致，以审限为例，一般而言，中国的一审审限六个月，二审审限三个月。但如果纠纷发生在普通法系国家，普通法系没有审判期限，起诉到当地法院后，审判五年正常，五十年也正常。对于大部分企业而言，这是一个无法承受的时间成本。

就以最近华北制药的反华垄断第一案来说，在背后有国家支持的情况下，尚且经历了20年的马拉松诉讼，对于一般的中小企业而言，就更自不待言了。

第四是诉讼成本意识

对于涉外纠纷，面对诉讼相关的费用，同样也需要具备一种成本意识。

国内与国外完全不同，在国内发生纠纷，很多企业可能不需要聘请律师，依托自身强大的资源背景，就可以用各种渠道轻松解决。

但是涉外诉讼，面对着一个完全陌生的环境，文化、语言、当地政策对于国内的企业而言都是一种阻碍，在这种情况下，聘请律师就显得尤为重要。

不要想当然地认为落后国家的律师就很便宜，即便是在非洲、东南亚的落后国家，其前20名的律师事务所的律师佣金平均在每小时300美金-400美金以上，甚至更多。实际上在国际贸易和海外投资的过程中，每发生100美金的交易或者投资，至少要付1美金的律师费。

基于涉外企业在海外开拓过程中，面对涉外纠纷，找不到涉外律师，服务费用太高，专业程度不够的问题。律回网推出了涉外法律咨询服务，平台汇集全球2000+当地律协推荐律师，提供一对一咨询服务，以透明的低价解决复杂的涉外法律纠纷。

基于仲裁的便捷快速，相当一部分人会愿意用仲裁解决纠纷，但是仲裁的费用也不低，以新加坡仲裁中心为例，其费用大概为标的12%左右。

在涉外纠纷中聘请律师，无论是通过诉讼解决，还是通过国际知名的仲裁机构解决，律师费、诉讼费或仲裁费至少在20%左右了。

当企业决定要做一项国际投资或者国际贸易时，对于以上四项成本都应有一种强烈的成本意识，在作出有效的公司决议之前，应当将他们列入考量范围，为这笔交易承担这么高的成本是否值得?可以用什么样的低成本来替代这种高成本以避免纠纷发生。